¿Cómo Elegir una Empresa de Multinivel ?
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Actualmente existe una gran variedad de empresas de Multinivel, cada una con su oferta particular y esto a veces nos lleva a preguntarnos ¿Cual elegir?...¿Qué aspectos debo considerar?. No hay una sola respuesta correcta pero tomar en cuenta los siguientes criterios puede ayudar mucho a tu decisión:
Trayectoria de la Compañía: Toda empresa de Marketing Multinivel tiene una etapa de inicio, una etapa de crecimiento y una de madurez. Te aconsejo buscar una compañía que esté en su etapa de desarrollo y crecimiento - es decir entre 2 y 10 años de existencia -
Esta es la etapa ideal ya que muchas empresas de multinivel no logran sobrevivir a sus primeros 18 meses de existencia, así que pasado ese tiempo la compañía probablemente habrá superado los obstáculos del comienzo y muestre mayor estabilidad.
Por otra parte una empresa que se encuentre en su etapa de madurez ofrece una gran solidez pero a la vez resulta más difícil conseguir prospectos debido a que da la impresión de saturación - ya hay demasiada gente - aunque a veces no sea cierto.
Producto: El producto debe cumplir lo que promete. Debe ser un producto de fácil reconsumo, que no altere la economía de las familias y que no suponga un cambio a los hábitos naturales.
Plan de Compensación: Existen muchos sistemas de compensación cada uno con sus ventajas y desventajas. Útimamente han surgido muchos sistemas binarios ilimitados en profundidad porque favorecen el trabajo en equipo.
Si vas a escoger un sistema ilimitado a lo ancho - sin límite de personas por cada nivel - asegúrate de que tu oportunidad de negocio sea los suficientemente atractiva y económica para patrocinar un buen número de personas cada mes.
Sin embargo...
¿Qué es lo más importante al elegir una empresa Multinivel?
Aunque los aspectos anteriores son importantes no son el factor fundamental a tener en cuenta. El factor fundamental no es otro que un sistema de marketing.
Puedes tener la mejor compañía, el mejor producto y el mejor plan de compensación y aún así, si no tienes un sistema de marketing estás condenado(a) al fracaso.
Así mismo, puedes tener éxito con un producto cualquiera si tu estrategia de marketing es la correcta.
Esa es la razón por la que una empresa como Mc Donald`s domina el mercado de las hamburguesas a pesar de que en la esquina de tu casa vendan unas 10 veces más ricas. Simplemente un sistema de marketing.
Quién Dijo que Para Triunfar en Multinivel Tienes que Perseguir a tus Amigos?
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¿Quién dijo que tienes que tener muchos contactos o invertir mucho dinero?
¿Quién dijo que tienes que construir tu negocio a fuerza de llamadas incómodas, visitas puerta a puerta y volantes callejeros?
Multinivel Tradicional vs. Multinivel en Línea
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Hoy, más que en cualquier otro momento desde que se inventó el Marketing Multinivel los networkers tenemos la oportunidad de construir un negocio rentable que crezca en forma visible y sostenida.
Todo gracias al internet y las nuevas tecnologías de comunicación que empezaron a tomar fuerza en la década del 90 y hoy pasan por un auge tremendo.
¿Cuales son las ventajas de trabajar un negocio Multinivel a través de Internet?
A diferencia del Multinivel tradicional en el que trabajas con una lista de 100 o 200 personas, en el Marketing Multinivel en línea puedes exponer tu oportunidad de negocio ante 5.000 o 10.000 personas por mes dependiendo de los métodos de promoción que utilices.
En el Multinivel tradicional trabajas con una lista de conocidos con diferentes personalidades e intereses. Algunos tienen habilidades sociales, otros no tanto, a algunos les gusta el mercadeo Multinivel, otros lo odian a muerte, etc. En otras palabras muchos de ellos no son prospectos cualificados para tu oportunidad de negocio.
Al trabajar en línea ese problema se acaba ya que puedes dirigirte solo a personas emprendedoras y sedientas de información que tomaron la iniciativa para encontrarte. Al trabajar con prospectos no cualificados la cantidad de rechazos es tan alta que el 90% de los networkers se desmotiva y abandona antes de su primer año de actividad.
Al trabajar el Multinivel en línea y dirigirte a prospectos cualificados el porcentaje de rechazo disminuye. Además no es un rechazo cara a cara y no se siente como algo personal por lo tanto no pierdes la motivación inicial que es fundamental para tu éxito. Para algunos empresarios de Multinivel la sola idea de tener que llamar a sus amigos y conocidos para mostrarles su oportunidad de negocio les genera una tensión enorme
Este tipo de llamadas son totalmente innecesarias cuando trabajas por internet y como resultado tu negocio se vuelve más relajante y divertido.
Otras Fuentes de Ingreso: Un empresario de Multinivel en línea puede promocionar varias oportunidades de negocio con el mismo esfuerzo y en el mismo tiempo que emplea para promocionar una sola. Además puede generar otras fuentes de ingreso como anuncios de google adsense o venta de libros electrónicos, entre otras.
Facilidad de Comunicación: Las nuevas tecnologías de comunicación por internet permiten que los empresarios Multinivel se comuniquen fácil y económicamente con sus equipos de trabajo, por ejemplo...
Un networker puede estar en conferencia con decenas o cientos de miembros de su equipo en varios países al mismo tiempo sin incurrir en costos de traslado.
Esto facilita la capacitación del equipo y por lo tanto la duplicación y el crecimiento de tu organización Multinivel.
Negocio Multinivel ¿Un Vehículo de Libertad o Una Promesa Rota?
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Algunos hablan del network marketing como el "gran igualador" porque brinda la oportunidad de que cualquiera se convierta en millonario sin importar su condición social, económica, nivel de estudios, etc.
Hay estadisticas que indican que 1 de cada 4 millonarios en Estados Unidos hizo su fortuna gracias a un negocio de multinivel. Así mismo la industria ha crecido desde los tiempos de Amway hasta el punto en que hoy día existen más de 27.000 compañías de network marketing.
Pero existe una pregunta que deberíamos plantearnos...
¿No debería el network marketing, después de casi medio siglo de existencia, haber generado un cambio social importante en nuestros países a nivel de empleo y calidad de vida?
La verdad es que esta industria se ha quedado corta en producir un cambio de gran escala porque solo del 2% al 3% de las personas logra resultados considerables.
El 90% de los networkers abandona antes de su primer año y eso a las compañías Multinivel parece no importarles ya que a pesar de los altos niveles de deserción constantemente entra gente nueva que contribuye a llenar sus arcas de dinero.
Por eso no se esfuerzan demasiado en generar un sistema de capacitación que pueda ser duplicado por la mayoría de los networkers.
Con esto no quiero decir que el network marketing haya fracasado o que no haya cambiado para bien la vida de muchas personas, pero serían muchos mas los beneficiados si tan solo las compañías se preocuparan por capacitar verdaderamente a sus distribuidores en lo verdaderamente importante, es decir: un verdadero sistema de marketing.
Normalmente al distribuidor se le capacita en la parte motivacional y se descuida el resto con el pretexto de que si tiene la suficiente creencia puede conseguir cualquier cosa, lo que es una verdad a medias.
La verdad es que si no se cuenta con un sistema de marketing se puede ser todo lo positivo que se quiera y no tener éxito. La prueba viviente son las convenciones y seminarios repletos de networkers eufóricos pero sin un centavo en el bolsillo.
Mi opinión personal es que el network marketing tiene todo el potencial para convertirse en un gran generador de autoempleo, igualdad y calidad de vida, pero si queremos que esto suceda debemos profesionalizarlo y convertirlo en una ciencia que cualquiera pueda aprender y trasmitir a sus semejantes.
Contestando la pregunta inicial: Si, el Multinivel es un vehículo de libertad. Solo es cuestión de enseñar a la gente como conducirlo.
Errores más Comunes al Promocionar una Oportunidad de Negocio Multinivel
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Si estás promocionando una oportunidad de negocio de Multinivel es probable que estés cometiendo algunos errores que retrasan tu progreso. Si hasta ahora estás comenzando sería bueno tenerlos presentes.
Creer que Todo el Mundo es tu Prospecto: Tal vez sea el error más común entre los networkers. Lo peor es que es transmitido de generación en generación.
Esta práctica tuvo éxito hace algunos años cuando el Multinivel era toda una novedad en nuestro país y los esquemas piramidales no habían hecho tanto daño en la percepción de la gente acerca del Multinivel.
Hoy la mayoría de las personas tienen una posición definida sobre el Multinivel: a favor o en contra. Es una pérdida de tiempo tratar de convencer a quienes tienen una opinión negativa sobre el éste negocio. Lo único que obtendrás es rechazo y desmotivación.
Si quieres tener éxito en ésta industria debes enfocarte en un mercado objetivo claramente establecido. Tus prospectos deben reunir las siguientes condiciones:
- Quieren un cambio en su estilo de vida.
- Están buscando ese cambio en este momento.
- Están dispuestos a pagar el precio del cambio.
Antes de mencionar siquiera tu oportunidad de negocio averigua si tu prospecto reúne las anteriores características. Cuando das una presentación de negocios haciendo énfasis en la experiencia de tu compañía, la calidad de sus productos, etc. no estás pensando en las necesidades de tu prospecto.
Nadie se afilia a una oportunidad multinivel porque sus fundadores tienen 15 años de experiencia o porque tu super-vitamina le da un 10% de energía extra.
Recuerda que lo que tu ofreces es una alternativa para que las personas mejoren su calidad de vida. Enfócate en mostrarles cómo pueden lograrlo.
Enfatiza en el cómo más que en el qué, es decir, céntrate en tu sistema de trabajo y en los beneficios que genera para tu prospecto más que en las características de tu oportunidad.
No hacer Seguimiento: La mayoría de los networkers centra sus esfuerzos de cierre en una única presentación de ventas. Si después de la primera presentación el prospecto no se afilia sencillamente dejan de contactarlo, o si lo hacen no tienen un sistema apropiado de seguimiento, lo que equivale a tirar dinero a la basura, ya que sólo el 2% de los prospectos toman una decisión al primer contacto. A algunos empresarios Multinivel nos han enseñado técnicas de cierre y manejo de objeciones para lograr que nuestro prospectos tomen una decisión inmediata.
Lo que se logra en la mayoría de los casos es incomodar a tus potenciales socios ya que a nadie le gusta que lo presionen.
Cuando cuentas con un sistema de prospección y seguimiento adecuados no necesitas perseguir a nadie. Atraerás prospectos cualificados que se unirán a tu negocio de Multinivel por decisión propia y sin ninguna presión por tu parte.
Asta la próxima: Blas Manuel Vicente Arques
